Richmond Procurement Director Forum Autumn

Le nuove normative, le aspettative degli stakeholder e la crescente attenzione alla sostenibilità
stanno modificando i criteri con cui vengono selezionati e valutati i fornitori. Il procurement è oggi al
centro delle strategie ESG delle organizzazioni. Come integrare sostenibilità e performance
economica nei processi di approvvigionamento? Quali metriche adottare per valutare la supply
chain? E come trasformare gli obblighi normativi in opportunità di competitività e reputazione
aziendale?

Le organizzazioni più performanti stanno evolvendo da una logica transazionale a una logica
collaborativa nella gestione dei fornitori. Il procurement è sempre più chiamato a costruire relazioni
di lungo periodo, favorire innovazione condivisa e sviluppare ecosistemi capaci di generare
vantaggi reciproci. Come cambiano le strategie di negoziazione? Quali competenze relazionali
diventano decisive? E come trasformare il rapporto cliente-fornitore in una leva di crescita e
innovazione?

Instabilità geopolitica, tensioni commerciali, volatilità dei prezzi e vulnerabilità delle catene di
fornitura hanno reso la gestione del rischio una priorità assoluta per il procurement. La capacità di
garantire continuità operativa e resilienza è diventata un vantaggio competitivo. Come costruire
supply chain più robuste? Quali strumenti adottare per monitorare e mitigare i rischi? E come
bilanciare efficienza, flessibilità e sicurezza degli approvvigionamenti?

L’intelligenza artificiale sta ridefinendo il modo in cui vengono analizzati fornitori, mercati e processi
di acquisto. Dall’automazione delle attività operative alla generazione di insight strategici, il
procurement dispone oggi di strumenti in grado di aumentare efficienza, trasparenza e qualità delle
decisioni. Quali applicazioni stanno generando risultati concreti? Come integrare AI e competenze
umane? E quali rischi e opportunità emergono nell’adozione di modelli decisionali sempre più
data-driven?

Per anni il procurement è stato misurato principalmente sulla capacità di generare saving. Oggi alle
direzioni acquisti viene richiesto un contributo molto più ampio: supportare la crescita, migliorare la
competitività e contribuire alla creazione di valore per l’intera organizzazione. Come sta cambiando
il ruolo del Procurement Director? Quali KPI permettono di misurarne il reale impatto sul business?
E come trasformare la funzione acquisti in un partner strategico per il management aziendale?

Nel contesto della negoziazione aziendale contemporanea, caratterizzata da ritmi serrati e da una crescente “opzione depressiva” che rischia di logorare le risorse umane, la discretio benedettina si rivela un paradigma di leadership e gestione dei conflitti di straordinaria attualità. Lungi dall’essere una semplice moderazione, la discretio si configura come una vera e propria intelligenza pratica e situata, capace di orientare l’azione negoziale in funzione della persona concreta e del contesto specifico.
Per un professionista della negoziazione, adottare la discretio significa integrare tre pilastri strategici:
1. L’autorità relazionale contro la rigidità normativa
2. Il “cuore che ascolta” come strumento di analisi
3. Governo degli estremi e benessere organizzativo
In sintesi, integrare la discretio nella cultura aziendale significa passare da una negoziazione puramente prestazionale a una “person-centered care” organizzativa. Questo approccio non solo ottimizza i risultati economici nel lungo periodo, ma costruisce affidabilità e fiducia, trasformando la gestione del limite e della fragilità in un punto di forza per la resilienza e la competitività dell’impresa.

Miriam D’Agostino

Nel 2007 consegue la Laurea in Filosofia presso l’Università Orientale campana. Nello stesso anno fa il suo ingresso nel monastero delle benedettine di Bastia Umbra, dove nel giorno della Trasfigurazione del 2001 emette i voti solenni. Nel 2007 si laurea in Filosofia presso l’Orientale di Napoli, successivamente , consegue nel 2017 la laurea in Teologia con summa con laude presso l’Istituto Teologico di Sant’Anselmo in Roma, inoltre consegue il titolo di LifeCoach e Counselor a orientamento Analitico transazionale presso l’Epoche Institute nella sede di Camposanpiero (PD). Coltivando il suo interesse per i sistemi di comunicazione e le nuove forme di linguaggio, ha conseguito il titolo di giornalista pubblicista presso l’Ordine dei Giornalisti nella regione Umbria (n.164988). Nel 2020 ha conseguito la laurea magistrale in psicologia clinica e della riabilitazione, dopo aver conseguito l’esame di stato nel 2022 si è iscritta all’albo degli Psicologi in Umbria. Frequenta l’ultimo anno alla scuola di Specializzazione in Psicoterapia Psicodinamica integrata con sede a Firenze. Ha una rubrica settimanale sul sito di Avvenire dal titolo “A fuoco lento” . Da circa 9 anni si dedica alla pastorale del lavoro mediante incontri e formazione presso associazioni, enti e aziende utilizzando il carisma benedettino dell’Ora et labora et lege. Insieme alla sua Comunità organizza incontri di Lectio divina, settimane di spiritualità, per gruppi, famiglie, giovani e percorsi personali di crescita per coloro che si avvicinano alla spiritualità benedettina o che sono alla scoperta della propria fede.

Per chi ha frequentato Facebook, ‘relazione complicata’ è una delle possibilità di autopresentazione rispetto alla propria biografia sentimentale.
Significa che la persona è impegnata di fatto ma in realtà desiderosa di cambiamento, e non senza una dose di ironia segnala l’apertura a chiudere la storia in corso e avviarne una nuova.
In realtà tutti noi siamo perennemente impegnati in relazioni complicate, in uno o più ambiti della vita. Dobbiamo accogliere questa circostanza e farne tesoro. Non si guarisce dalla complessità, si può solo imparare a nuotare in essa.
In pratica, se vuoi vivere devi porti in una condizione di ascolto. Senza ascolto, non ci può essere alcuna fiducia in una relazione. Senza ascolto, non ci può essere generazione del valore in un’organizzazione. Senza ascolto, non ci può essere un dialogo autentico, e senza dialogo non ci può essere una squadra.
La riflessione diventa stimolante se si considera che il relatore indossa la cecità dalla nascita ed è un grande sportivo: due dimensioni che di default insegnano a convivere con la complessità, e ad attraversarla senza riportare eccessive ferite.

Daniele Cassioli

Danieli Cassioli è nato non vedente a Roma nel 1986. La passione per lo sport nasce molto presto: a 3 anni inizia a praticare nuoto e karate. Seguono prima lo sci, e poi, all’età di 9 anni, lo sci nautico. A soli 10 anni entra a far parte della squadra nazionale italiana paralimpica di sci nautico e dal 1998 partecipa a gare internazionali. Ad oggi ha vinto 28 titoli mondiali, 27 europei e 45 italiani e detiene i record del mondo di slalom, figure e salto. Si è diplomato al liceo classico, si è laureato in fisioterapia, ha studiato osteopatia e per dieci anni ha praticato la libera professione del fisioterapista. L’infortunio alla spalla del marzo 2016 ha interrotto bruscamente l’attività agonistica ma è stata anche l’occasione per dedicarsi ad altre attività, come la formazione dei bambini e la scrittura. Nel 2018 ha pubblicato per De Agostini Il vento contro, in cui affronta dal punto di vista peculiare di un non vedente temi quotidiani come la vita di coppia o la paura di non essere all’altezza, a cui è seguito nel 2022 sempre con De Agostini Insegna al Cuore a vedere. È stato insignito del Collare d’oro, la più alta onorificenza in Italia conferita dal Comitato paralimpico. Dal 2021 al 2025 è. stato membro della Giunta nazionale del Comitato Italiano Paralimpico. È Presidente di Real Eyes Sport, un’associazione che si propone di avvicinare i non vedenti alla pratica sportiva.

Alberto Mattiello

Alberto Mattiello è un business futurist, autore, imprenditore e keynote speaker. Vive a Miami Beach in Florida. Autore di “Customer Success” (2022), “Mind The Change” (2017), “Marketing Thinking” (2017), e “Marketing Psychology Behind Growth” (2018). È curatore di “The Future Of Management” (2019) una collana in collaborazione con MIT Sloan Management Review su come la tecnologia influisce sul modo in cui gestiremo l’azienda in futuro: Cromosoma Innovazione (2019), Doppia Accelerazione (2021). Alberto Mattiello è un esperto di innovazione tecnologica e di business, relatore internazionale con oltre 400 eventi in oltre 25 paesi. È mentore presso aziende e università, tra cui l’Imperial College Of London e l’Università Bocconi di Milano.

Il Richmond AI Practice Lab è un’esperienza pratica e personalizzata che porta l’Intelligenza Artificiale dal concetto alla realtà operativa. In sessioni di 50 minuti, i manager imparano a usare strumenti di AI generali (ChatGPT, Copilot, ecc.) e soluzioni verticali specifiche per il loro settore, fino alla creazione di workflow e micro-agenti che automatizzano attività reali. Ogni laboratorio è progettato su misura: si analizzano i profili dei partecipanti, si selezionano prompt e tool pertinenti, e si sperimentano casi d’uso concreti. L’obiettivo? Non solo provare l’AI, ma vedere come può davvero lavorare per te.

Stai seduto tante ore? No problem! Mini sequenze semplici ma profonde per sciogliere schiena, collo e spalle. Perfetto per chi lavora molte ore seduto e desidera migliorare postura ed energia favorendo l’allineamento della colonna, il rilascio delle tensioni e una maggiore apertura del torace.
Benefici:
– Riduzione delle tensioni a collo, spalle e zona lombare
– Miglioramento della postura durante l’attività lavorativa
– Incremento della mobilità articolare in sicurezza

Inizia la giornata lasciandoti avvolgere dalla brezza marina e dal lento ritmo dei tuoi passi lungo il lungomare. Durante la passeggiata, scoprirai i luoghi più amati da Federico Fellini, tra scorci iconici e piccoli racconti che svelano la magia della città che ha ispirato il grande regista.
Durante la passeggiata, sarai guidato da brevi momenti di meditazione: respiro consapevole, attenzione ai suoni, al vento e alla luce del mattino. Un’occasione per unire movimento, memoria e presenza interiore, trasformando la camminata in un piccolo rituale di energia e ispirazione per corpo e mente.